Даже если вы только начинаете свой путь в копирайтинге и, кроме несложных рерайтов или кратких описаний товаров для интернет-магазина, больше ничего не писали, рано или поздно этот вопрос прозвучит. А вы готовы написать продающий текст?
Ведь копирайтинг в своём прямом значении — создание именно продающих текстов. И именно это является ближайшей зоной развития копирайтера-новичка. Но порой не только новички боятся этого грозного слова «продажник» (так по-свойски зовётся продающий текст в профессиональной копирайтерской среде :). Некоторые, уже давно пишущие копирайтеры, не берутся за подобные заказы.
Парадокс, не находите?
Давайте разбираться, такой ли уж «страшный этот чёрт, каким его малюют», и как быть во всеоружии подготовленным к написанию любого продающего текста.
А поможет нам в этом успешный профессиональный копирайтер со стажем, а по совместительству очаровательная мама двоих детей Алиса Линс. Кстати, Алиса в прошлом — также успешный финансист-бухгалтер, на определённом жизненном повороте резко и удачно сменившая карьерное направление. О чём ни разу не пожалела.
Итак, слово нашей гостье — сегодня первая часть.
Ода продающему тексту
Часто приходится наблюдать, как многие люди не понимают: настоящий продающий текст — это не просто текст. Это нечто в разы большее общепринятого понятия. Это — махина, сложнейший организм, сотканный из миллиона частей и миллион раз выверенный. Выстраданный, тысячу и один раз переделанный, и переделанный бы ещё столько же раз, если бы сроки сдачи проекта не подошли 🙂
«Для чего всё это? — спросите вы, — разве нельзя просто написать?»
Нет. Просто нельзя. Потому, что продающий текст:
- Это инструмент, завершающий штрих цепочки, ради которой затевается бизнес в принципе.
- Это вершина продаж.
- Прежде чем он увидит свет, люди работают, создают продукт и так далее. И мы, копирайтеры-продавцы, категорически не имеем права превратить этот инструмент в нечто полупустое и шаблонное, гордо назвав это «продажником».
Поэтому, если человек хочет писать именно продающие тексты, ему нужно приготовиться к тому, что придётся стать Другим.
Человеком-«хищником», который продаёт. Всё и везде, начиная от продуктов и услуг в своих текстах и заканчивая идеями и желаниями в обыденной жизни. И чем менее топорно у него это получается, тем красивее его продажи в текстах.
На вопрос «Как войти в состояние продающего копирайтинга?» известный бизнес-тренер Андрей Парабеллум как-то ответил :»А не надо вообще никогда из него выходить». И это правда.
Так как же подготовиться к написанию хорошего продающего текста? Как собирать необходимый материал? На какие ключевые моменты при написании обратить внимание?
Как работать с заказчиком, если ты пишешь продающие тексты
Нужно сразу для себя уяснить: копирайтер-продавец всегда играет по своим правилам. Иначе делать достойные качественные продажники будет сложно.
- Продающий текст не может стоить дёшево.
Тексты, которые продают — это инструменты продаж. Прежде чем написать их, копирайтер проводит колоссальную работу по подготовке и структурированию материала, часами «висит в скайпе» с заказчиком. Ищет, обрабатывает, переделывает, оттачивает.
И получить гонорар, соответственно, он хочет, как минимум сопоставимый с количеством затраченного им труда.
- В продающем копирайтинге забудьте о количестве знаков.
Расскажите лучше заказчику, какое количество знаков будет у его прибыли 🙂Можно написать коротенькое объявление на Авито и продать человеку за три дня машину, например, которую он полгода не мог продать самостоятельно. И при чём тут, собственно, какие-то знаки?
- Заказчик должен доверять копирайтеру в написании и структурировании текста.
Копирайтер может долго обсуждать с клиентом стратегию и идею продажника. НО! Текст он пишет самостоятельно. И если начинается «Я хочу эти блоки поменять местами, а сюда вставить блок-рерайт с продажника ИванИваныча» и так далее, то, увы, лучше с заказчиком попрощаться.
Из этого правила есть исключения. Когда вы чувствуете, что не тянете тему (недопонимаете, слабо раскрыли или что-то ещё) и видите, что заказчик показывает вам, как сделать это лучше и ярче, попробуйте довериться клиенту и с его помощью отточить текст до совершенства.
А вот если заказчик хочет собрать эдакого «франкенштейна» из разных удачных решений других авторов или вставить всеми правдами и неправдами свой жутко нечитабельный абзац-откровение, то в такие игры лучше не играть. Конфетки не получится, проверено.
Вы несёте ответственность за текст, который написали. И за его продажи. Поэтому можете позволить себе некоторое занудство в работе с заказчиком.
- Без брифа не работаем.
Даже зная клиента и его проект, даже имея под рукой максимальное количество материалов, бывает очень сложно написать продающий текст без брифа.
Причём самый грустный прикол в том, что вам-то будет казаться — вы легко раскроете эту тему. Она же вам знакома. Но при написании вы можете уйти «не в ту степь» в своих рассуждениях, и главная мысль текста станет совершенно не той, которую хочет донести до людей заказчик. Это особенно актуально для текстов для инфобизнеса.
И придётся все переделывать и переписывать. Оно вам надо? 🙂
Есть одно железное правило: чем лучше заказчик заполнил бриф, тем круче продажник.
Важно донести эту аксиому до клиентов, которые ленятся заполнять бриф, думая, что это работа копирайтера — собирать материал. От заказчика, у которого сложно добиться внятной информации, лучше отказаться на начальном этапе общения.
Кстати, ещё одна правда жизни: если заказчик НЕ копирайтер, но умеет более-менее облекать мысли в слова, то ЕГО продающий текст о своём товаре или услуге будет всегда лучше, чем ваш на эту же тему. Даже если вы — копирайтер-профи. Это потому, что никто не знает товар лучше, чем его собственник, и никто не опишет свою услугу лучше, чем тот, кто её оказывает.
Поэтому пусть заказчик постарается. Если не текст написать, то хоть бриф заполнить 🙂
Ниша, в которой комфортно
У копирайтера, пишущего продающие тексты, обязательно должна быть специализация.
Это не значит, что вы не можете продавать всё что угодно. Можете, если разберетесь в теме.
Но есть темы, которые вам комфортны. А есть материал, от изучения которого буквально кипят мозги. Зачем себя насиловать? Нужно определиться: что вам легко пишется, а что не очень. Доверяйте своим симпатиям и антипатиям.
В теме, которая комфортна, тексты получаются более живыми и легче даются, что немаловажно в работе.
В конце концов, жизнь создана для того, чтобы получать удовольствие. А получать удовольствие от работы — это вершина мастерства.
Во второй части публикации я расскажу о «раскрое» материалов для продающего текста, об их «смётывании и примерке» и поделюсь личными фишками, помогающими сделать наше копирайтерское дело приятным и доходным.
Но прежде, мне было бы интересно узнать, как у вас обстоят дела с созданием продающих текстов? Пробовали уже или всё ещё думаете, что это вам не под силу?
Алиса Линс, копирайтер, блогер
сайт http://alisa-lins.ru
