Большинство копирайтеров начинают свою работу с бирж фриланса. Это отличный инструмент для наработки опыта, но только в том случае, если ваши заявки привлекают внимание заказчика, и из сотен исполнителей он выбирает именно вас.
Как же сделать так, чтобы вас заметили и не благодаря трендовой голой девочке на аватарке, а как делового человека и талантливого копирайтера? Об этом я вам сейчас расскажу.
По умолчанию будем считать, что у вас уже есть грамотно оформленное портфолио с некоторым количеством текстов и может быть даже отзывов.
Отклик на задание
Отклик на задание состоит из трёх основных частей:
- Аватарка
- Текст отклика
- Ссылка на портфолио
На некоторых биржах отклик автоматически дополняется контактами, на некоторых нет.
Аватар
Аватар сразу бросается в глаза и вызывает (или наоборот, не вызывает) желание прочитать то, что вы написали.
Кто же оставляет отклики под заказами?
Я открыла первую попавшуюся заявку и увидела, что на задание откликнулись: опоссум из мультфильма «Ледниковый период», мужчины и женщины без лиц, мотоцикл и клавиатура. К счастью, есть и реальные люди. Человеку приятно работать с человеком, а не с опоссумом. Не каждый доверит написание текстов тому, кто позиционирует себя на бирже развесёлым грызуном. Безусловно, в жизни это может быть весёлый и приятный человек с отменным чувством юмора. Но заказчик ищет не спутника на шашлыки, а сотрудника для работы.
Биржа – виртуальный офис, и дресс-код здесь тоже нужно соблюдать.
Идеальный вариант – ваше фото. Чёткое, приятное, доброжелательное. Без голых плеч, детских батутов и ресторанных туалетов на заднем фоне.
Текст отклика
Существуют два главных правила, о которых нужно помнить, оставляя отклик: заказчик хочет решить свою проблему и не хочет делать лишних движений.
Посмотрите на отзывы, которые оставили другие фрилансеры. Удивительно, что все эти биржи существуют уже столько лет, и всё равно отзывы напичканы размытой банальщиной вроде «готов приступить», «сделаю», «готова работать».
Есть ещё гиперсамоуверенный ответ: «Жду тз». Автор настолько уверен в себе, что не сомневается: заказчик выберет именно его.
Понятно, что если вы откликаетесь на задание, то вы априори готовы его выполнить. Встаньте на место заказчика. Какую информацию несут вам эти ответы? Правильно: ни-ка-ку-ю.
Пример плохой заявки
Заявка – небольшая самопрезентация, мини-продающий текст, которым вы должны продать свои услуги.
Здесь не надо попрошайничать «возьмите меня», не надо писать километровые простыни и чрезмерно «Якать». Главный секрет всего один: слушайте, что говорит заказчик. Не надо додумывать или искать что-то между строк. Вчитайтесь в его просьбу и ответьте теми словами, которые он хочет услышать.
Обычный приём продающего текста – решать проблемы читателя.
Примените этот приём и здесь – решите проблему заказчика. Если он хочет скоростного исполнителя – пишите, что вы работаете быстро. Если ему нужно, чтобы исполнитель был на связи – пишите, что вы будете всегда доступны для него. Требует примеры текстов во вложении – вложите. Хочет, чтобы его тексты были конфиденциальными – заверьте в своей надёжности.
Что делать, если особых требований к исполнителю нет? Опять же – встаньте на место заказчика. Влезьте в его шкуру или проштудируйте похожие заявки. Чаще всего проблемы у вебмастеров и авторов владельцев сайтов одинаковы – невнимательность исполнителей, неграмотность, срыв сроков, пропадание из поля зрения.
Можно кратко (!) описать ваш опыт и объяснить, почему заказчик должен выбрать именно вас.
- Вы отлично разбираетесь в заданной теме?
- Вы легко пишете на незнакомые темы?
- Вы не срываете сроков?
- Вы можете оперативно исправить недочёты?
Скажите об этом.
Тестовое задание
Если у вас небольшое портфолио и совсем нет текстов на ту самую тему – попробуйте предложить выполнить небольшое тестовое задание.
Во-первых, это явно скажет о вашем желании сотрудничать.
Во-вторых, это дополнительный опыт.
В-третьих, даже если заявка не пройдет – этот текст можно выставить на продажу или поставить в портфолио. Разумеется, если вы готовы потратить на это своё время.
Контакты
На некоторых биржах ваши контакты автоматически отображаются под текстом отклика, на других такой функции нет. Оставьте все возможные данные. Чем проще заказчику будет с вами связаться, тем больше шансов на одобрение заявки.
Оставляйте примеры работ
По возможности вкладывайте нужные примеры сразу – статьи на запрашиваемую тему или ваши лучшие работы. Неопытные заказчики могут не понять ваш «писательский уровень» по другим текстам в портфолио. Фраза «Пришлю работы по запросу на почту» работает слабо. Заказчик вряд ли будет писать вам какой-то запрос, у него сотня заявок, где не надо делать лишних движений. Приложите ваши работы к отклику или оставьте ссылки на электронные версии работ (в портфолио или гуглдоке, если эти работы не должны быть видны всем потенциальным заказчикам).
ПРИМЕР ХОРОШЕЙ ЗАЯВКИ
Подведём итог. Если вы хотите, чтобы на вашу заявку откликнулись:
- Оформите грамотное портфолио.
- Поставьте реалистичный доброжелательный аватар.
- Составьте шаблон ответа на заявку, где кратко укажите ваши сильные стороны (более ёмко их нужно описать в портфолио).
- Добавьте в шаблон свои контакты, предложение выполнить тестовое задание.
- СЛУШАЙТЕ, что пишет заказчик.
- Вложите примеры работ.
Чего не должно быть в заявке:
- Странного аватара или отсутствия его.
- Попрошайничества (возьмите меня!)
- Ваших проблем (срочно нужны деньги, сын болеет и т.п.)
- Длинного описания всех ваших достоинств, имеющих или не имеющих отношения к теме.
Начинающим авторам на первое время пригодится небольшой чек-лист «Что учесть для правильной заявки на бирже копирайтинга». Его можно скачать по ссылке.
И в конце давайте немного попрактикуемся. Поиграем заказчика и исполнителя. Я пишу заявку, а вы отвечаете на неё в комментариях. Вместе разберем плюсы и минусы.
Итак→
Молодому проекту требуется копирайтер для постоянного сотрудничества. Тема «Управление проектами, временем и жизнью». Работы немного, но ежедневно. Важно, чтобы вы были на связи. Если вы не умеете соблюдать сроки, лучше проходите мимо.
Жду ваших ответов и желаю, чтобы заказчики выбирали именно вас!
Наталья Ярыгина, копирайтер
Просьба перезвонить +74993489062 Анна
Отправлено с сайта mamawriter.ru