Почему у вас не получается или Кое-что ещё о мотивации

Сегодня мы продолжаем разговор о мотивации. Почему не получается? Бизнес не строится, со спортом не складывается, заказчики не ищутся, крокодил не ловится, не растёт кокос. Почему?

Конечно, сколько людей, столько и причин. Если бы нашлись универсальные рецепты, работающие для всех, то более не существовало бы такой проблемы, не нужны были бы коучи, психологи, тренеры и прочие помогающие практики.

Однако, если говорить о том, с чем чаще всего сталкиваюсь я на тренингах, консультациях, коуч-сессиях, то это отсутствие или непонимание человеком своей внутренней мотивации.

Что такое внешняя мотивация

Когда вы начинаете какой-то проект — не важно, будь то бизнес, новая онлайн-карьера, подготовка к свадьбе или занятия спортом, чаще всего вы “горите”, вы увлечены новой идеей. Поэтому делаете много и быстро. Ну вот решили заниматься спортом, вдохновились, быстро записались в клуб, купили красивую форму, кроссовочки, и давай регулярно трижды в неделю ходить на занятия. Захотели стать копирайтером, прошли тренинг, сделали портфолио, зарегистрировали аккаунт на бирже.

Затем наступает этап, когда первый импульс теряется. Вы устаёте, вам нужно принимать больше решений, ваша ответственность растёт, с ней растут и страхи. И вот тут наступает время вспомнить о мотивации, которая бывает внешней и внутренней.

Чаще всего первой начинает работать мотивация внешняя, и на ней можно протянуть достаточно долго.

Если вас подстёгивают успехи других, вы будете делать свой бизнес или развивать свою карьеру, чтобы доказать кому-то, что вы тоже так можете: “Пусть все увидят, какая я крутая!”.

Если мама говорит вам, что ваша свадьба должна быть идеальной, и, вообще, что вам срочно надо замуж, то вы будете стараться, ведь вы хорошая дочь: “Мама, я не обману твоих надежд”.

Если ваш инструктор по фитнесу настойчиво вас пинает, а новая девушка вашего бывшего мужа на три размера стройнее вас, вы будете пыхтеть и заниматься, чтобы тренер был доволен, а бывший кусал локти.

Внешняя мотивация

Ну а разве это плохо?

Вовсе не плохо. Отлично даже! На таком “топливе”, повторюсь, можно двигаться достаточно долго. Пока это топливо не иссякнет (бывший расстался с девушкой — больше не надо худеть:)) или пока вы не вымотаетесь настолько, что внешние мотиваторы просто перестанут работать.

Очень рекомендую помогать себе, вовремя отслеживая периоды спадов и находя для себя подписку извне. Можно ходить на тренинги, можно читать соответствующую литературу, можно найти сообщество единомышленников, такое, как наш “Мама-райтер” для начинающих мам-копирайтеров. Это действительно здорово и работает.

Однако, по-настоящему долгосрочные проекты создаются на внутренней мотивации. Такие проекты, которые не только успешны и прибыльны (таких результатов вполне можно достичь на мотивации внешней), а ещё и приносят вам радость.

Если внутри вас нет аргументированной для вас лично причины заниматься спортом, вы рано или поздно бросите, даже если ваш тренер будет в ярости. Если вы не уверены, что хотите замуж — о, тут появляются истории о сбежавших невестах:) А если вы не понимаете, зачем делаете онлайн-карьеру или бизнес…

Понимаете, да?

Вечный двигатель из двух видов мотивации

Почему иногда работают тренинги, а иногда коучинг? Потому что тренинги дают пинки, знания и внешнюю мотивацию, тогда как коучинг помогает отыскать ту самую мотивацию из глубины, то “топливо”, которое уже есть внутри вас. Поэтому на своих тренингах я стараюсь сочетать оба подхода — тренинговый и коучинговый.

Сравните три мотивации:

• Я занимаюсь спортом, потому что все говорят, что спорт полезен для здоровья, и вообще, сейчас модно заниматься спортом.
• Я занимаюсь спортом, потому что мне это в кайф, я чувствую себя счастливой в процессе.
• Я занимаюсь спортом, потому что я больна, и если я не буду двигаться, я стану инвалидом.

Чувствуете разницу? Как по-вашему, в каких случаях мотивация работает долго и одинаково мощно?

Коучинговый подход к поиску внутренней мотивации

Если применять коучинговый подход, то можно использовать следующую систему вопросов:

• Чего я хочу (в позитивной формулировке)?
• А зачем?
• Для чего это нужно лично мне?

А чего я хочу? И как это в позитивной формулировке?

“Я не хочу работать в офисе,”  — говорят многие начинающие и будущие фрилансеры.Но эта формулировка не объясняет, чего именно вы хотите. Работать дома? Работать из путешествий? Вообще не работать?

“Я хочу работать дома, полностью через интернет, чтобы работа занимала не более 4 часов в сутки, чтобы получала я при этом ХХХ рублей в месяц,”  — такие формулировки точнее и лучше помогают всё-таки прийти к цели.

А зачем?

Вопрос о том, зачем вы вообще ввязались в это 🙂 Если на первый вопрос вы ответили “Я хочу работать дома через интернет”, то на второй вопрос вы можете ответить “Чтобы зарабатывать”, или “Чтобы мои подруги, у которых нет детей, видели, что я не бездельничаю, чтобы в их компании мне было комфортно”. И мы понимаем, что спортзал — не цель высшего порядка. И мы видим внешнюю мотивацию.

Для чего это нужно лично мне?

Если вам нужно зарабатывать деньги, то для чего? “Чтобы мои родители видели, что я не бездельничаю,”  —внешняя мотивация. “

«Чтобы прокормить детей, потому что это моя единственная возможность,”  — внешняя мотивация, хотя и суперсильная для мамы, которой никто не помогает. То, что мы делаем ради детей, всегда успешно. “

«Я не могу сидеть без дела, мне нужно развиваться, а заработанные деньги показывают мне самой, что я развиваюсь,”  — пожалуй, это внутренняя мотивация.

Соответственно, очень часто ответом на вопрос “Почему не получается?” будет поиск той мотивации, которая глубоко внутри вас, а не навязана внешним миром.

Попробуем поработать в комментариях? Будет здорово, если вы напишете ВАШИ ответы на три коучинговых вопроса: Чего я хочу, Зачем, и Для чего это нужно лично мне. А я готова помогать и направлять, если понадобится.

Мария Губина, бизнес-тренер, копирайтер

Автор проекта Мама-райтер