Острые углы для начинающих райтеров

Вы решили стать райтером? Хотите узнать, что вас ждет? Не ходите к гадалке. Лучше прочитайте эту статью. Мария Губина − о состоянии рынка и  трендах в копирайтинге.

 


 

Когда вы решаете, что с сегодняшнего дня вы копирайтер, вы полны надежд. Вы выходите на рынок в новеньких розовых очках. Вы ждёте, что вот сейчас вы, которая так хорошо писала сочинения в школе, быстро обрастёте заказами.

Кое-кто даже думает, что и учиться-то почти не надо. Можно вот книжку по копирайтингу прочитать, благо их написано много.

Я хочу рассказать о том, каков рынок сейчас и о какие его острые углы набиваются шишки начинающими копирайтерами.

1. Компетентность заказчиков повышается

На рынке появилась тенденция учиться. Она очень ярко видна в сравнении даже с тем, что было 5 лет назад, когда я делала первый “Мама-райтер”.

Абсолютно все предприниматели — то есть ваши заказчики — учатся. Предприниматель сначала сам осваивает разные области маркетинга, разбирается в том, как это работает и что должно получиться, и только потом делегирует. Сейчас копирайтеру приходится учиться не только для того, чтобы хорошо делать свою работу, но и для того, чтобы соответствовать уровню заказчика.

Когда я начинала писать на заказ, этого ещё не было. Я была не суперкомпетентна, заказчики тоже. Поэтому мы все, стыдно сказать, не понимали, что мы делаем и зачем, и чего ждать от текстов. Но это было больше 10 лет назад! И это время прошло!

Да, по-прежнему есть те, кому тексты нужны по принципу мультика про Простоквашино: “Какая от этой картины польза? Она дырку на обоях загораживает”. Для них статья тоже “дырку на сайте загораживает”. Но — увы — найти среди таких субъектов тех, кто готов платить не копейки, практически нереально.

А потому позиция “в школе я хорошо писала сочинения, поэтому с сегодняшнего дня я копирайтер” не пройдёт.

2. Все спешат: заказчики и потребители текстов привыкли к космическим скоростям

Люди получают очень много информации. Со всех сторон на них выливается огромный информационный поток. Людям некогда его обрабатывать.

Пользователи более не склонны читать размытые, водянистые тексты. Они хотят, чтобы им давали пользу, концентрат, интересный материал.

Тексты, которые не соответствуют этим критериям, люди попросту пропускают. Скажем, в одной и той же рассылке проекта “Маркетинг с азов” недавно мы дали две статьи: одну суперполезную, вторую так себе, проходную (увы, с нами это тоже случается). Их увидело одинаковое количество людей — показатели перехода из письма одинаковые.

Потом мы посмотрели на время, проведённое пользователями на страницах с текстами, и на другие важные показатели. Люди почти сразу закрывают то, что не даёт им быстрой пользы и не вовлекает их, не вызывает интереса и любопытства! А ведь ещё 3-4 года назад показатели были бы примерно одинаковыми: люди раньше надеялись найти пользу везде. Если раньше они с жадностью хватали любую бесплатную информацию, то сейчас время ценится так же дорого, как деньги. Читатели спешат.

Космическая скорость

Надо включить космическую скорость, чтобы все успеть

 

Заказчик тоже спешит. Если вы хотите работать с ним, то уже на этапе коммуникаций ему надо показать удобство и скорость. Это может проявиться даже в том, как у вас сделано портфолио. Поэтому мы, например, учим не только писать, но и правильно коммуницировать с клиентами.

Заказчики спешат и не хотят заполнять брифы, давать нам с вами фактуру для текстов. Одно из базовых умений копирайтера сейчас — коммуницировать так, чтобы всё-таки получить информацию. Иногда нужно созвониться по скайпу, по телефону, иногда (редко, но всё же) приехать в офис или на производство.

Копирайтер должен быть исследователем, вскопать интернет в поисках крупиц ценной информации.

Да, для недорогих текстов вы не обязаны всё это уметь. Выбор ваш.

3. “Умнеют” люди и роботы

Люди не только спешат, но и имеют возможность сравнивать информацию. Они уже знают, что такое полезный текст — они видели этих текстов множество. Они могут с первого взгляда (ок, со второго) распознать воду и пустые разглагольствования. Они хотят, чтобы из вступления уже можно было понять, стоит ли читать дальше. И они не простят некомпетентности.

Что касается роботов, то есть поисковых машин, для которых мы с вами готовим seo-тексты. Лет десять назад для успеха в поиске нужно было просто в один материал много раз вставить нужную фразу — например, строительство домов в Казани или репетитор по английскому для детей в Санкт-Петербурге.

Три-пять лет назад алгоритмы стали другими, и мы уже должны были уметь делать математические расчёты и помещать в текст нужное количество нужных фраз, в нужном месте, изменять их нужным образом, а что там ещё написано — для поисковика было почти что не важно. И копирайтер превращался в математика.

К статье "Острые углы начинающих райтеров"

Тексты анализируют умные роботы

 

А сейчас так уже нельзя делать. Сейчас поисковик уже умеет отличать полезные тексты от вредных, представляете? И чуть что — банит неугодные сайты.

У копирайтера нет шансов выдавать ерунду. Копирайтер должен научиться делать правильно с технической точки зрения и полезно с человеческой.

4. Рынок не терпит пассивности

Раньше биржа фриланса была надёжным коммуникатором между заказчиком и исполнителем. И копирайтеру прощалось нежелание шевелиться и выходить на какие-то другие площадки. Заказчик искал копирайтера, копирайтер ежедневно мониторил объявления, всё работало.

Сейчас аудитория ушла в соцсети и стала более разборчивой. Копирайтеру нужно понимать, кто он. Нужно обеспечить “посадочную площадку” для заказчика — как минимум оформить свои страницы в соцсетях, а иногда даже сделать сайт, хотя бы самый простой (напомню — все спешат, поэтому все хотят видеть информацию о вас понятно, структурированно и в одном месте).

Люди сейчас покупают у людей. Заказчики хотят видеть не только ваше портфолио, но и то, кто вы. Работать над контентом в соцсетях очень полезно. Участвовать в профессиональных тусовках тоже. Выходить в сообщества предпринимателей и становиться там заметными — да, и это тоже.

5. Растёт количество площадок для публикации контента

Сайт. Лендинг. Блог. Официальная страница. Группа. Паблик. Личная страница. Аккаунт в Инстаграм…

Вместе с этим растёт количество видов текстов, которые нужно освоить.

Недостаточно уметь просто писать статьи. Нужно понимать специфику каждой площадки. Нужно знать, чем отличается статья для блога от поста для соцсети; какие тексты продают на сайтах, а какие на иных площадках; как правильно взять интервью; как разместить в тексте скрытую рекламу. И сейчас это не знания, доступные единицам — этому учатся на самом старте. Иначе и старта-то никакого не выйдет.

Ну что, загрустили?

Кажется, что рынок захвачен теми, кто уже давным-давно выучился, получил опыт, практику, создал портфолио? Что копирайтеров уже больше, чем заказчиков, и они никому не нужны?

Это не так. Посмотрите, какое количество вакансий еженедельно (и даже ежедневно) публикуются в одном только Фэйсбуке! Я с одной попытки нашла множество! Ну например…

Пример объявления1

Пример объявления о поиске работыПример объявленияПример объявленияПример объявления

И я совсем не удивляюсь, когда ко мне приходят заказчики с просьбой вроде “порекомендуйте кого-то толкового, потому что мы уже отчаялись найти хорошего копирайтера”. Чувствуете? Рынок переполнен, а заказчики ищут и отчаялись!

Почему так?

А потому что основная масса копирайтеров ещё не поняла, что рынок изменился. Потому, что многие по-прежнему надеются, что пара прочитанных книг по копирайтингу сделают их специалистами. Потому, что всё ещё есть вера в то, что хорошие оценки за школьные сочинения или лайки за посты на личной страничке Вконтакте дают основания сейчас считать себя мастером коммерческого текста.

Я надеюсь, что этой статьёй мне удалось донести до вас толику моего видения и понимания рынка. Возможно, для кого-то она оказалась болезненной. Но есть шанс, что кто-то посмотрел на копирайтинг другими глазами, понял и принял ситуацию. И решил-таки стать настоящим копирайтером!
Ну а я рада и готова помогать:)

mariagoubina_mr

 

Мария Губина, автор проекта «Мама-райтер», бизнес-тренер, копирайтер