Сегодня у нас в гостях богиня лендингов — Надежда Богданова. В её арсенале более 50 посадочных страниц и сотрудничество с такими «монстрами» бизнес-консалтинга и инфобизнеса, как Радислав Гандапас, Игорь Манн, Александр Фридман, работа в проектах Брайана Трейси и Ирины Хакамады. Надежда является автором и спикером 3-х дневного курса по созданию продающих страниц «Копирайтинг Landing page» и проводит индивидуальное обучение копирайтингу.
И это лишь часть её профессиональных достижений. Но так было не всегда. Каков путь до таких высот, Надежда рассказывает в очень откровенной личной истории.
Я сама напросилась написать эту статью, чтобы поделиться тем, как непрост путь от тысяч к десяткам тысяч рублей ежемесячного заработка на фрилансе. И сложность здесь вовсе не в кризисе…
Я верю в знаки судьбы: когда тебе суждено что-то сделать, жизнь ставит в такие обстоятельства, которые нельзя просто переждать.
Так, в 2011 году я вышла замуж и родила ребенка. Это точно был брак по любви! Но мужчина моей мечты постоянно терял работу и не был прописан в Москве, мы жили в съёмной квартирке, и нам часто не хватало денег на оплату аренды. Муж брал всё новые и новые кредиты, и наша семья на сверхзвуковой скорости приближались к финансовому дну.
Попытки оттолкнуться от финансового дна
Чтобы работать удалённо, нужны были дополнительные знания. Я наскребала деньги на курсы: «Мама-райтер», «Контент-менеджер», «Коучинг по вебрайтингу», купленный с декретной выплаты 4-месячный «Коучинг по копирайтингу», «Администратор ВКонтакте» и другие тренинги. Выбор почти всегда стоял между покупкой еды или покупкой курса, и я выбирала второе.
Я всё училась и училась, но до конца так и не понимала, как писать реально интересные тексты, как продавать, как продвигать группу в соцсети, чтобы подписчики покупали. И каждый раз думала: «А вдруг я не справлюсь с этим? Может, я недостаточно умна, чтобы работать копирайтером и SMMщиком?» Мне почему-то казалось, что другие становились профессионалами, едва закончив обучение, и только мне одной нужна была для этого длительная практика.
Первых клиентов я искала на фриланс-биржах и в постах о вакансиях во «ВКонтакте». Я вкладывала душу в проекты заказчиков, но каждый раз мы расставались, потому что их не устраивал результат.
Тяжёлый труд мамы-фрилансера
Дочке исполнился годик, и я решила, что через пару лет смогу выйти на офлайн-работу. Но судьба ввела дополнительный стимул к заработку на фрилансе — я снова забеременела. Держу пари, плач Ярославны по степени эмоциональности сильно уступал плачу Надежды над двумя полосками теста в съёмной квартире с пустым холодильником. Я поняла: другого выхода нет. И начала работать и учиться на курсах ещё усерднее.
Дни путались с ночами, послеродовая депрессия умножалась на изможденность и одиночество (муж работал, но ничего не зарабатывал, у него и сейчас есть такое свойство характера). Я научилась довольно быстро писать одной рукой, потому что вторая была занята ребенком. В возрасте трёх недель моя младшенькая заболела. Мы попали в больницу, весь день я укачивала кроху, а когда она засыпала, я садилась создавать огромный текст на основе вебинара, и за это мне должны были заплатить 1000 рублей.
Однажды в больницу приехал муж. Я спустилась в холл для встреч, чтобы забрать передачку, а по дороге увидела зеркало и остановилась посмотреть: как я вообще? Землистый цвет лица, красные глаза, взгляд, транслирующий безысходность — зомби, которому очень надо заработать на еду своей семье. И знаете, что я подумала тогда? «А вдруг муж меня бросит, такую страшнющую?!»
Намного позже я поняла, что все проблемы были в моем отношении к себе, а вовсе не в плохом копирайтинге или недостаточно тяжёлом труде. Но это потом. А тогда я выписалась из больницы, сдала текст, который пришёлся не по душе заказчице, мне заплатили меньше денег и разорвали наше сотрудничество. Я очень переживала потерю проекта и собственную копирайтерскую неказистость.
Потом снова была череда больниц (за первый год жизни моя малышка болела раза три), обучений и работы за копейки, пока однажды судьба — видимо, убедившись в моем достаточном усердии — не дала мне работу, которая изменила всё.
Весь предыдущий опыт оказался необходимым
На одной из живых встреч курса по SMM я познакомилась со специалистом по рекламе в Facebook. Позже мы снова пересеклись на конференции по соцсетям, и эта девушка предложила мне поработать копирайтером в проекте по продвижению психологов. В сентябре 2014-го я изучила свой первый курс по написанию лендингов, а в январе 2015-го пошла сама на консультацию к одному из тех психологов, о которых писала продающие тексты.
Помощь специалиста помогла ощутить уверенность в своих силах, и события начали потихоньку развиваться: я дала рекламу в одной из групп по маркетингу во «ВКонтакте», и с неё пришли сразу 7 человек, интересующихся моими услугами.
В феврале мне написал знакомый таргетолог и попросил исправить плохо работающий лендинг. После внедрения моих рекомендаций цена заявки снизилась в 14 раз. Так случилось, что эта история была оформлена как кейс и опубликована в одном очень активном бизнес-сообществе во «ВКонтакте» — и после этого ко мне пошли клиенты.
Тогда я поняла, что все пройденные мной обучения были не зря: курсы по копирайтингу дали необходимую базу знаний, а опыт в SMM помог познакомиться с людьми, для которых я — смежный специалист, а не конкурент. То есть они могли настраивать клиенту рекламу в соцсетях, а меня рекомендовать для создания или усиления landing page.
Поэтому если вам сейчас кажется, что деньги и время на обучение потрачены зря, если вы считаете, что негативный опыт ничего вам не принес и вообще жизнь — тлен, не спешите делать выводы. Попробуйте продолжить путь вперед.
Финансовый рост и финансовое плато
Я регулярно занималась с психологом и имела постоянный поток клиентов, пришедших по рекомендациям SMMщиков. На текст для каждого лендинга я тратила 7 дней и брала за это 1600 рублей. Надо ли говорить, что этих денег моей семье не хватало даже на еду? Поэтому я просто постепенно поднимала стоимость услуг и к лету писала текст+прототип лендинга за целых 4000 рублей. Прекрасно помню, как постоянный заказчик сказал, что это слишком дорого, но самооценка повышалась, а вместе с ней гармонично росли цены, кто бы что ни говорил.
Позже я узнала у коллег, что они зарабатывают за каждый текст для лендинга 5000 рублей. На этой цифре я и остановилась — это нормальная рыночная цена! Не беда, что при моем подходе к лендам это выходило всего 20 000 рублей в месяц (на семью).
Друзья, начавшие строить карьеру в интернет-маркетинге вместе со мной, давно перешагнули планку в тысячу долларов (по текущему курсу). Я же всё заботилась о финансовом благополучии заказчиков. При этом за какие-то курсы они могли отдать тридцать тысяч, за работу дизайнера — до шестидесяти тысяч, а мне платили 5 000 рублей.
Знакомые рекомендовали мне назначить цену, которая позволит жить обеспеченно: чтобы хватало и на еду, и на одежду, и на какие-то приятные мелочи, развлечения. Я же продолжала думать больше о заказчиках, чем о себе и собственных детях, и всё не могла взять в толк, что если брошу копирайтинг и пойду работать в «Макдональдс», потому что там больше платят, то ни мне, ни заказчикам лучше от этого не будет.
Увеличение цены услуг в 2 с лишним раза
Судьба снова решила немного помочь: меня пригласили писать статьи для одного известного во «ВКонтакте» проекта. Сначала со скрипом, потом с удовольствием я рассказывала о своей работе и одновременно понимала, что, создавая лендинги, делаю большой интеллектуальный труд и он должен достойно оплачиваться. Так я увеличила ценник до 8 тысяч рублей, и мои коллеги, которые писали за 5 000, повысили стоимость следом за мной (похоже, они тоже смотрели друг на друга при ценообразовании).
Наконец я начала натыкаться на копирайтеров, которые пишут лендинги за 15, 18 и даже за 25 тысяч рублей. Сама же я остановилась на ценнике 10 000–12 000 рублей, и это дало мне и моим детям совсем другое качество жизни.
Теперь я могу порадовать дочек вкусностями, иногда сходить с ними на аттракционы, купить им недорогую, но красивую одежду, даже себя могу чем-то побаловать. Это очень здорово, когда ты помогаешь людям и при этом живёшь нормально, а не в постоянной нужде. Почему я себя и своих детей этого лишала? Заботилась о заказчиках? Да у них и так всё в порядке.
Не совершайте моей ошибки, девочки, думайте о себе, иначе никто этого не сделает за вас!
Друзья, я поделилась своим опытом, который немного отличается от общепризнанного. Мы обычно думаем: чтобы зарабатывать 40 тысяч рублей, надо быть семи пядей во лбу, обладать тайным знанием или гарантировать клиенту огромные продажи. Не надо!
Цените себя, заботьтесь о себе, делайте работу на совесть, продвигайте личный бренд с помощью полезных статей (их можно предложить для публикации на сайтах или в сообществах в соцсетях), повышайте цену до комфортной вам — и не опускайте руки при первых же неудачах. И ещё: найдите то, что у вас хорошо идёт. Я решила посвятить себя лендингам, только когда мои рекомендации снизили стоимость заявки на посадочной странице в 14 раз. Думаю, это знак 🙂
Я верю в то, что вы сможете зарабатывать свои 40 и более тысяч рублей на копирайтинге, потому что когда-то неказистая и бесталанная я уже сделала это! А вы в себя верите?
Надежда Богданова, богиня лендингов
Личный профиль ВКонтакте: https://vk.com/a
сообщество ВКонтакте: https://vk.com/c
Очень хорошая и достоверная история! Из своего жизненного опыта пришла к выводу, что полученные знания обязательно обязательно положат свою «копеечку» в Ваш кошелек, может не сегодня и не сейчас, но это будет.
Помню, как надо мной смеялись, когда я в предпенсионном возрасте (это было начало 2000-х годов) заканчивала курсы делопроизводства,культуры речи, менеджмента, ПК. В итоге, сейчас я выбираю сама, где работать и сколько.
Никогда не усомнилась, в истине, что учиться надо всю жизнь. Помните у Омара Хаяма: «До седин я у жизни хожу в подмастерьях, Все еще не зачислен в разряд мастеров…».
А потом, знания — этот тот груз за плечами, который не тянет, а облегчает жизненный путь.
Нина, золотые слова! А Ваша смелость достойна восхищения!
Спасибо, Нина! Да, я удивлена что все мои предыдущие курсы дали опыт, который пригодился, буквально все. А люди всегда почему-то смеются, когда мы растем и развиваемся, хорошо что у вас хватило решительности двигаться вперед, не смотря на реакцию окружающих! А кем вы работаете, Нина, если не секрет? Просто такие разные направления обучения, очень интересно как удалось их совместить.
Очень рада, что Надежда оценила себя по достоинству! Надя, Вы молодец! Если человек трудолюбивый и умен, то именно наше внутреннее ощущение себя определяет стиль и качество жизни. Повышая самооценку, мы повышаем ценник. Текст, довольного жизнью копирайтера, звучит иначе, энергетически привлекает. И люди это считывают. Спасибо за откровенность, Надежда! Думаю, многим Ваша история поможет об’ективно взглянуть на свой труд и изменить отношение к себе в лучшую сторону.
Спасибо, Светлана! Да, я очень хотела, чтобы девочки фрилансеры не боялись озвучивать комфортную для жизни цену и в то же время, чтобы оценивали себя адекватно опыту и знаниям. Если честно, боялась, что будут комментарии в духе «сама задрала ценник и другим советует»)) Теперь выдохнула, вижу что девушки здесь доброжелательные, очень рада)
Спасибо, Надежда!
Такие истории воодушевляют гораздо больше (да и продают лучше), чем «я счастливая жена и мама двух замечательных малышей» )))
Я сама когда-то смотрела на успешных людей и думала, что они избранные и у меня так не получится. А теперь хочу девушкам сказать, что это ложная установка, что достижения часто приходят через преодоление себя(а не как манна небесная) и не надо быть гением, чтобы достичь своих целей, достаточно не сдаваться раньше времени. На счет того, что такие истории продают — вполне возможно, говорят сейчас тренд к искренности, но я до конца не знаю как это работает.
Классная статья! На одном дыхании прочитала) А про цены и самооценку — это да. Недавно вот сказала себе правильную установку перед сном, а утром две заявки от клиентов получила. магия?)
Юля, делись волшебной установкой :)Нам всем надо!
Спасибо) да, какая-то магия в адекватной самооценке и установках есть, я сейчас пишу лендинг для мероприятия Джона Кехо и он для сбычи мечт рекомендует каждый день по 5 минут представлять, как изменится жизнь, когда сбудется наша цель. Сама ленюсь это делать, но раз две установки перед сном дают такие результаты, надо попробовать)
Спасибо огромное! Статья — прекрасная! Без преувеличения. Таких статей не хватает. Не хватает правды о реалиях фриланс профессий, особенно по оплате труда. Я копирайтер и все время пытаюсь понять ту достойную цену, за которую стоит работать. Удачи Вам! Успехов! И здоровья деткам!
Девушки, спасибо огромное вам за комментарии! Для нас всех — автора статьи, редактора и меня (автора проекта) это очень-очень важно!