Очень личная история: как повысить цену услуг копирайтера в 7 раз за 1,5 года

Сегодня у нас в гостях богиня лендингов — Надежда Богданова. В её арсенале более 50 посадочных страниц и сотрудничество с такими «монстрами»  бизнес-консалтинга и инфобизнеса, как Радислав Гандапас, Игорь Манн, Александр Фридман, работа в проектах Брайана Трейси и Ирины Хакамады. Надежда является автором и спикером 3-х дневного курса по созданию продающих страниц «Копирайтинг Landing page» и проводит индивидуальное обучение копирайтингу.

И это лишь часть её профессиональных достижений. Но так было не всегда. Каков путь до таких высот, Надежда рассказывает в очень откровенной личной истории.


 

MsPtdo9cTuc

Надежда Богданова — спикер бизнес-конференций

 

Я сама напросилась написать эту статью, чтобы поделиться тем, как непрост путь от тысяч к десяткам тысяч рублей ежемесячного заработка на фрилансе. И сложность здесь вовсе не в кризисе…

Я верю в знаки судьбы: когда тебе суждено что-то сделать, жизнь ставит в такие обстоятельства, которые нельзя просто переждать.

Так, в 2011 году я вышла замуж и родила ребенка. Это точно был брак по любви! Но мужчина моей мечты постоянно терял работу и не был прописан в Москве, мы жили в съёмной квартирке, и нам часто не хватало денег на оплату аренды. Муж брал всё новые и новые кредиты, и наша семья на сверхзвуковой скорости приближались к финансовому дну.

Попытки оттолкнуться от финансового дна

Чтобы работать удалённо, нужны были дополнительные знания. Я наскребала деньги на курсы: «Мама-райтер», «Контент-менеджер», «Коучинг по вебрайтингу», купленный с декретной выплаты 4-месячный «Коучинг по копирайтингу», «Администратор ВКонтакте» и другие тренинги. Выбор почти всегда стоял между покупкой еды или покупкой курса, и я выбирала второе.

Я всё училась и училась, но до конца так и не понимала, как писать реально интересные тексты, как продавать, как продвигать группу в соцсети, чтобы подписчики покупали. И каждый раз думала: «А вдруг я не справлюсь с этим? Может, я недостаточно умна, чтобы работать копирайтером и SMMщиком?» Мне почему-то казалось, что другие становились профессионалами, едва закончив обучение, и только мне одной нужна была для этого длительная практика.

Первых клиентов я искала на фриланс-биржах и в постах о вакансиях во «ВКонтакте». Я вкладывала душу в проекты заказчиков, но каждый раз мы расставались, потому что их не устраивал результат.

Тяжёлый труд мамы-фрилансера

Дочке исполнился годик, и я решила, что через пару лет смогу выйти на офлайн-работу. Но судьба ввела дополнительный стимул к заработку на фрилансе — я снова забеременела. Держу пари, плач Ярославны по степени эмоциональности сильно уступал плачу Надежды над двумя полосками теста в съёмной квартире с пустым холодильником. Я поняла: другого выхода нет. И начала работать и учиться на курсах ещё усерднее.

Дни путались с ночами, послеродовая депрессия умножалась на изможденность и одиночество (муж работал, но ничего не зарабатывал, у него и сейчас есть такое свойство характера). Я научилась довольно быстро писать одной рукой, потому что вторая была занята ребенком. В возрасте трёх недель моя младшенькая заболела. Мы попали в больницу, весь день я укачивала кроху, а когда она засыпала, я садилась создавать огромный текст на основе вебинара, и за это мне должны были заплатить 1000 рублей.

Однажды в больницу приехал муж. Я спустилась в холл для встреч, чтобы забрать передачку, а по дороге увидела зеркало и остановилась посмотреть: как я вообще? Землистый цвет лица, красные глаза, взгляд, транслирующий безысходность — зомби, которому очень надо заработать на еду своей семье. И знаете, что я подумала тогда? «А вдруг муж меня бросит, такую страшнющую?!»

Намного позже я поняла, что все проблемы были в моем отношении к себе, а вовсе не в плохом копирайтинге или недостаточно тяжёлом труде. Но это потом. А тогда я выписалась из больницы, сдала текст, который пришёлся не по душе заказчице, мне заплатили меньше денег и разорвали наше сотрудничество. Я очень переживала потерю проекта и собственную копирайтерскую неказистость.

Потом снова была череда больниц (за первый год жизни моя малышка болела раза три), обучений и работы за копейки, пока однажды судьба — видимо, убедившись в моем достаточном усердии — не дала мне работу, которая изменила всё.

Весь предыдущий опыт оказался необходимым

На одной из живых встреч курса по SMM я познакомилась со специалистом по рекламе в Facebook. Позже мы снова пересеклись на конференции по соцсетям, и эта девушка предложила мне поработать копирайтером в проекте по продвижению психологов. В сентябре 2014-го я изучила свой первый курс по написанию лендингов, а в январе 2015-го пошла сама на консультацию к одному из тех психологов, о которых писала продающие тексты.

Помощь специалиста помогла ощутить уверенность в своих силах, и события начали потихоньку развиваться: я дала рекламу в одной из групп по маркетингу во «ВКонтакте», и с неё пришли сразу 7 человек, интересующихся моими услугами.

В феврале мне написал знакомый таргетолог и попросил исправить плохо работающий лендинг. После внедрения моих рекомендаций цена заявки снизилась в 14 раз. Так случилось, что эта история была оформлена как кейс и опубликована в одном очень активном бизнес-сообществе во «ВКонтакте» — и после этого ко мне пошли клиенты.

Тогда я поняла, что все пройденные мной обучения были не зря: курсы по копирайтингу дали необходимую базу знаний, а опыт в SMM помог познакомиться с людьми, для которых я — смежный специалист, а не конкурент. То есть они могли настраивать клиенту рекламу в соцсетях, а меня рекомендовать для создания или усиления landing page.

Поэтому если вам сейчас кажется, что деньги и время на обучение потрачены зря, если вы считаете, что негативный опыт ничего вам не принес и вообще жизнь — тлен, не спешите делать выводы. Попробуйте продолжить путь вперед.

Финансовый рост и финансовое плато

Я регулярно занималась с психологом и имела постоянный поток клиентов, пришедших по рекомендациям SMMщиков. На текст для каждого лендинга я тратила 7 дней и брала за это 1600 рублей. Надо ли говорить, что этих денег моей семье не хватало даже на еду? Поэтому я просто постепенно поднимала стоимость услуг и к лету писала текст+прототип лендинга за целых 4000 рублей. Прекрасно помню, как постоянный заказчик сказал, что это слишком дорого, но самооценка повышалась, а вместе с ней гармонично росли цены, кто бы что ни говорил.

Позже я узнала у коллег, что они зарабатывают за каждый текст для лендинга 5000 рублей. На этой цифре я и остановилась — это нормальная рыночная цена! Не беда, что при моем подходе к лендам это выходило всего 20 000 рублей в месяц (на семью).

Друзья, начавшие строить карьеру в интернет-маркетинге вместе со мной, давно перешагнули планку в тысячу долларов (по текущему курсу). Я же всё заботилась о финансовом благополучии заказчиков. При этом за какие-то курсы они могли отдать тридцать тысяч, за работу дизайнера — до шестидесяти тысяч, а мне платили 5 000 рублей.

Знакомые рекомендовали мне назначить цену, которая позволит жить обеспеченно: чтобы хватало и на еду, и на одежду, и на какие-то приятные мелочи, развлечения. Я же продолжала думать больше о заказчиках, чем о себе и собственных детях, и всё не могла взять в толк, что если брошу копирайтинг и пойду работать в «Макдональдс», потому что там больше платят, то ни мне, ни заказчикам лучше от этого не будет.

Увеличение цены услуг в 2 с лишним раза

Судьба снова решила немного помочь: меня пригласили писать статьи для одного известного во «ВКонтакте» проекта. Сначала со скрипом, потом с удовольствием я рассказывала о своей работе и одновременно понимала, что, создавая лендинги, делаю большой интеллектуальный труд и он должен достойно оплачиваться. Так я увеличила ценник до 8 тысяч рублей, и мои коллеги, которые писали за 5 000, повысили стоимость следом за мной (похоже, они тоже смотрели друг на друга при ценообразовании).

Наконец я начала натыкаться на копирайтеров, которые пишут лендинги за 15, 18 и даже за 25 тысяч рублей. Сама же я остановилась на ценнике 10 000–12 000 рублей, и это дало мне и моим детям совсем другое качество жизни.

Теперь я могу порадовать дочек вкусностями, иногда сходить с ними на аттракционы, купить им недорогую, но красивую одежду, даже себя могу чем-то побаловать. Это очень здорово, когда ты помогаешь людям и при этом живёшь нормально, а не в постоянной нужде. Почему я себя и своих детей этого лишала? Заботилась о заказчиках? Да у них и так всё в порядке.

Не совершайте моей ошибки, девочки, думайте о себе, иначе никто этого не сделает за вас!

Друзья, я поделилась своим опытом, который немного отличается от общепризнанного. Мы обычно думаем: чтобы зарабатывать 40 тысяч рублей, надо быть семи пядей во лбу, обладать тайным знанием или гарантировать клиенту огромные продажи. Не надо!

Цените себя, заботьтесь о себе, делайте работу на совесть, продвигайте личный бренд с помощью полезных статей (их можно предложить для публикации на сайтах или в сообществах в соцсетях), повышайте цену до комфортной вам — и не опускайте руки при первых же неудачах. И ещё: найдите то, что у вас хорошо идёт. Я решила посвятить себя лендингам, только когда мои рекомендации снизили стоимость заявки на посадочной странице в 14 раз. Думаю, это знак 🙂

Я верю в то, что вы сможете зарабатывать свои 40 и более тысяч рублей на копирайтинге, потому что когда-то неказистая и бесталанная я уже сделала это! А вы в себя верите?

4wwmLAXYO0o

Надежда Богданова, богиня лендингов

Личный профиль ВКонтакте: https://vk.com/amarulachka

сообщество ВКонтакте: https://vk.com/club74196528