Найдите свою уникальность и стойте на этом. Интервью с копирайтером Юлией Гайдаровой

Мы продолжаем разговор о том, как добиться успеха в копирайтинге. Сегодня о своем пути к вершине расскажет экологичный копирайтер Юлия Гайдарова.

Юлия, расскажите, пожалуйста, когда (в какой момент) вы поняли, что вы копирайтер?

Думаю, моя история типична: устав от единственной роли домохозяйки, я осторожно стала искать информацию о заработке в интернете.

Первый блин комом: внеся 700 р., я вошла в некий проект, но, почитав переписку участников по-английски, вышла из него. Там нужно было рассылать какие-то письма и вербовать народ в организацию.

По-честному, копирайтинг меня сразил, вот только первый тренер показался мне чересчур агрессивным, и я отошла в сторону. Но потом мне попался бесплатный курс другого тренера. Из 10 уроков прошла 6 и сразу оплатила все 3 уровня обучения в  школе. Я была в восторге, что нашла свое направление – я любила писать, мне было, чем поделиться с миром, и за это еще платили деньги!

Первые статьи я разместила на бирже контента, и их даже купили, правда, через полгода.

Много пришлось учиться?

После базового курса я пошла на другие: по лендингам, рассылке. Мне, разумеется, нужна была исчерпывающая информация, и я всегда брала полные пакеты: если лендинги, то под ключ, если рассылка, то с блоком VIP.

Мой педагог предупреждал, что нужно практиковаться, в сухих знаниях нет толку. Но обилие информации всё больше снижало мою уверенность и боевой дух – все думала, что я еще не готова. Подбадривающие слова привели меня на биржу фрилансеров FL.ru, и карьера пошла.

Учиться я обожаю и никогда не переставала! Все знания применяю на своем проекте, а поняв, как это все происходит на практике, предлагаю клиентам.

Как появились первые заказчики?

Имея багаж знаний и набравшись смелости, я пришла на биржу фриланса FL.ru. Тщетно отвечала на заявки, переживала. Купила аккаунт “Pro”. Но рано или поздно количество переходит в качество, и меня заметили. То был заказ на серию описаний для интернет-магазина игрушек “Холодное сердце” по 50 р./ 1000 зн.

Договорившись, я плохо спала ту ночь, гордость была ущемлена. Но мерцающая цель манила  добрым светом, тексты я сдала, и успешно, далее клиент заказал “фанфики”. Да, в моем портфолио есть и фантастические истории для детей.

Отличный отзыв привел ко мне двух клиентов, с которыми я поработала на том витке развития весьма плодотворно. И сейчас мы поддерживаем партнерские отношения.

Скажите, а с какими трудностями пришлось столкнуться?

Если у тебя возникает дискомфорт, значит, ты на правильном пути. Ломаются стереотипы, новое пугает, препятствия вызывают желание побездельничать. Главное – идти, пускай маленькими шажками. Оглядываться назад, хвалить себя за сделанное.

Главное — идти, пускай маленькими шажками.

На чем я спотыкалась и как это преодолевала.

1. Горе от ума. Нельзя учиться без меры. Освоил услугу – будь любезен, закрепи на практике. Предложи задешево, чтобы получить работу в портфолио и отзыв. Как это водится: сначала ты работаешь на зачетку, потом она на тебя.

2. Пресыщение рынка. Став копирайтером, я обнаружила, что таких тысячи! А быть в толпе всегда мне претило. Найдите свою уникальность и стойте на этом.

3. Поиск заказчиков. Я терпеть не могу навязываться. Ключ в том, чтобы в своих постах в соцсетях, блоге показать свои ценности – клиенты придут сами.

4. Самосаботаж. Периодически у меня бывает спад мотивации. Да, я могу неделю-другую тянуть волынку. Так мое сознание что-то обдумывает, разбирается с накопленным за 4 десятилетия грузом. Но возвращаюсь на свои странички, чаты – и мой день обретает смысл.

5. Протест семьи. Конечно, близким удобно, когда мама полностью в их распоряжении, и было непросто приучить их к мысли, что теперь я работаю “из дома”. Конфликтный период позади, но и я пошла на компромисс: работаю ранним утром, после обеда и перед сном 2-часовыми интервалами.
6. Как продать себя? Это самое трудное: написать тексты на свой сайт, найти баланс в постах на ФБ, надеть роль эксперта, чтобы на мои комментарии приходили подписчики и заказчики.

7. Коммуникация с аудиторией. Однажды я решила, что я – интроверт, было очень удобно отсиживаться в стороне. Этот мой порок, одна из причин, почему я решила развиваться в копирайтинге. Интернет с его дистанционным общением помогает налаживать связи, презентовать свои услуги, помогать миру. Когда ты нашел свое место, тот интроверт куда-то испаряется.

У вас очень необычная специализация — экологичный копирайтер? Расскажите, что это такое? Что помогло Вам выбрать направление и определиться с позиционированием?

На сегодняшний день для меня это понятие двоякое: это синтез моих специализаций как геоэколога и копирайтера и продвижение проектов моих заказчиков экологичными методами, как то: продажи по любви, чистые методы ведения бизнеса, привлечение аудитории, коммуникация с ней.

Юлия ищет вдохновение в природе

Позиционированию я обязана своим “крестным”: Марии Губиной и Роману Саблину. Чудесным образом они выступали один за другим на конференции по веб-райтингу, а Мария откровенно привела пример “продвижения экологичного копирайтера”. Меня как током ударило! Доклад зеленого драйвера укрепил меня, и я вошла в роль – мне комфортно.

Как вы считаете, что чаще мотивирует клиента принять решение обратиться именно к вам? Копирайтер с экомышлением, принадлежу к вашей ЦА, полное текстовое сопровождение или что-то другое?

Интересный вопрос. Те заказчики, что приходили, думаю, реагировали на синтез преимуществ. Но больше привлекает людей близость исполнителя по ценностям. Именно этим я и озадачена сейчас – как сформулировать и говорить о них из состояния свободы.

У вас отличный сайт, на котором вы ведете блог экологичного копирайтера. Это эффективный способ продвижения услуг? Откуда в основном приходят к вам новые клиенты?

Спасибо! Сайт показывает потенциальным клиентам, что я серьезный специалист, предлагаю такие-то услуги по конкретным ценам, вот мои клиенты и их отзывы. Это мой виртуальный офис.

Новые клиенты приходят из ВК и ФБ, хотя надо признаться, что я могла бы более дисциплинированно создавать ежедневные посты, интересные моей ЦА.

Задам может быть не скромный, но важный для наших читателей вопрос. Сколько в месяц получает экологичный копирайтер? Не обязательно называть цифры, можно привести какое-нибудь сравнение, допустим, с офисной зарплатой. Много приходится работать?

Нишевые специалисты зарабатывают больше, потому что занимаются узкой тематикой и разбираются в ней лучше коллег, следовательно, дают более совершенный результат в сжатые сроки. У меня заработок стоит на втором плане. Летом занимаюсь текущими проектами, новых не беру.

В бытность работы на FL.ru был случай, когда я за 5 дней на описаниях заработала половину своей месячной зарплаты. Тогда это был рекорд, но повторять его я не захотела – здоровье дороже. С тех пор линейка моих услуг пополнилась услугой по разработке сайта-продавца: работаешь с текстом меньше, а зарабатываешь больше.

Что на ваш взгляд самое сложное в нашей работе?

Самодисциплина и поддержание мотивации – у меня так. Раскиснешь – и семья видит, что все это несерьезно, или, хуже того, начнет спасать маму от вредной работы.

В мире фриланса есть предубеждение, что копирайтер — работа непыльная, но дешевая. В чём ценность копирайтинга? Почему им стоит заниматься? Почему этому нужно учиться?

Да, работа не пыльная, но минусы есть: зрительное и психическое напряжение, сидячий образ жизни, нерегламентированность рабочего дня. Дешевая – да, но поначалу, пока ты – один из десятков тысяч коллег, не проявил своей уникальности – зачем тебе платить больше? Когда обрастаешь текстами в портфолио, отзывами, тебя начинают рекомендовать, становишься увереннее, и сомнения по поводу обоснованности величины гонорара пропадают.

Копирайтинг как искусство убеждать и красиво выражать свои мысли пронизывает все: отношения с людьми, раскрытие творческого потенциала, поддержание ясности ума на долгие годы.

Постоянная загрузка мозга задачами – лучшая профилактика необратимых возрастных изменений. Мы, копирайтеры, – креативны, гибки, спонтанны. Больше защищены от стресса, находим выход из критических ситуаций. Жить становится легче.

Копирайтинг многогранен, выбирайте направление и растите в нем.

Копирайтинг многогранен – выбирайте направление и растите в нем. Девочки, с которыми я постигала самые азы копирайтинга, нашли свои тропинки: кто стал администратором крупных групп в соцсетях, кто создал свой проект помощи рукодельницам и проводит вебинары по сторителлингу в продающих текстах, другие ушли в таргетированную рекламу и нейминг. Места, как видите, хватает всем, причем в нашем сообществе царит идиллия и взаимопомощь.

Интернет полон курсов в свободном доступе, но все-таки лучше получать интернет-профессию в образовательном центре – 5-7 тыс.р. можно вложить в фундамент близкого успеха. Преподаватель дает систему знаний, отслеживает ваш результат и с благословениями отпускает в свободное плавание, тем не менее, поддерживая и далее. И, конечно, нужно осваивать профессиональную литературу, следить за рынком, коллегами.

Расскажите, как копирайтеру назначать цену за свои услуги — с чего начинать? Как повышать стоимость и когда стоит это делать?

Если на первых порах вы поработаете за чисто символическую оплату – ничего страшного. 2-3 заказа пополнят портфолио, покажут вашу состоятельность и укрепят уверенность в себе. Каждому последующему клиенту называйте большую сумму, прошли очередную учебу и повысили квалификацию – повысьте ценник. Растет ваш профессионализм – растет и прейскурант.

Повышать стоимость своей работы необходимо:

• во-первых, вы затрачиваете свои силы, время, отрываете его от семьи;
• во-вторых, зависание в низкой ценовой нише снижает вашу мотивацию и разочаровывает близких;
• в-третьих, как “дешевый” специалист вы не привлечете серьезного клиента – успешные люди понимают важность любой, в том числе копирайтерской, работы и платят хорошие деньги за профессионализм, а раз вы работаете за копейки – значит, что-то с вами не так.

Кто такой хороший копирайтер? Назовите несколько критериев.

Опишу свой идеал, к которому стремлюсь:

• Это специалист, для которого успешность проекта заказчика стоит на первом месте, интересуется судьбой и конверсией текста, участвует в тестировании, улучшает его в случае необходимости.
• Непрерывно повышает квалификацию в основном направлении и осваивает смежные. Понимает систему интернет-маркетинга, хотя бы в общих чертах.
• Работает в команде с партнерами для того чтобы давать клиенту комплексную услугу и упрощать жизнь, рекомендует исполнителей.
• Ценит время клиента, равно как и своё, умеет “защитить” свой текст.
• Дает чуть больше, вызывая wow-эффект и раскручивая тем самым сарафанное радио.

Ваши пожелания студентам “Мама-райтера”.

Лиха беда начала. Но продолжать стоит! Впереди стабильно растущий ваш проект, сотрудничество с интеллигентными людьми, достойный материальный эквивалент вложенным усилиям.

Прислушивайтесь к интуиции: она предостережет от бесперспективных заказов и обмана.

Будьте в сообществе коллег – они всегда помогут советом и одобрением, подскажут, как поступить в критической ситуации. Вы уже сделали большой шаг от рутины, прозябания и неминуемого личностного фиаско, взяли на себя ответственность за свою жизнь и благополучие семьи. Остается просто работать, в меру своих сил и семейных обстоятельств, но упорно и целеустремленно.

Ставьте промежуточные цели, планируйте месяц, неделю, день. Хвалите себя за сделанное и будьте снисходительны, если местами что-то не успеваете – часто ожидания бывают завышены. Берегите себя и знайте, что у вас все получится!

Ещё вам может быть интересно:

Сравнивайте себя только с собой вчерашним, но тянитесь к звездам. Интервью с копирайтером Юлией Мураевой

Как дагестанская невеста создаёт и продвигает свой копирайтерский проект?