Где искать заказчика? Пожалуй, самый частый вопрос новичков после животрепещущего «А сколько я смогу зарабатывать?» и являющийся уже попыткой перехода от слов к делу. Вы получили сертификат об окончании курса копирайтинга, нашли время на работу. Чтобы гордо именовать себя «Я-копирайтер!», вам осталось лишь заработать первые райтерские деньги. С какой же стороны начать наступление на эту задачу?
Подступиться можно с двух сторон. Это активный и пассивный поиск. В обоих случаях надо грамотно составить резюме, портфолио и внятно понять, чем конкретно вы хотите заниматься и за какие деньги. Ведь сфера копирайтинга необъятна, а цены варьируются от 10 рублей за килознак до бесконечности.
Пассивный поиск
Вы написали объявление, презентующее ваши услуги. Развесили его (вместе со ссылкой на портфолио) везде, где не запрещено и куда завела фантазия (биржи фриланса; соответствующие сообщества в соцсетях, ваши страницы; профильные порталы и форумы; сайты по поиску работы; доски объявлений; собственный сайт или блог).
К этому способу можно отнести написание текстов на продажу через магазины статей, а также рассказ всем знакомым и не очень о вашей новой профессии.
Всё, теперь можно создать в папке «Работа» файлик «Заказчики» и принять позу Ждуна.
Ждун по-копирайтерски
Активный поиск
Маме-райтеру с нулевым или мизерным опытом слишком самонадеянно ограничиваться лишь этим. Поэтому мы поговорим подробнее об активном поиске.
Выбери меня!
Откликайтесь на проекты, размещаемые на тех же биржах фриланса и в подобных им сообществах в соцсетях. Самые популярные: FL.ru, freelance.ru, Work-Zilla.com, kadrof.ru, mamalancer.ru.
Как откликнуться, чтобы заказчик не смог пройти мимо:
- Тщательно изучите проект. Отвечать нужно быстро, ведь конкуренты душат, но без спешки. Есть ключевые вопросы, от которых зависит, справитесь ли вы с заданием? Задайте, но убедившись, что вы не упустили эту информацию в описании. Невнимательность неминуемо снижает ваши шансы.
- Ещё раз о внимании к деталям: если заказчик просит откликнуться определённым образом (личным сообщением, по указанному контакту, в обсуждении проекта), сделайте именно так. Иначе вас просто не заметят.
- Не пишите банальное «Готова выполнить проект» в надежде, что заказчик сам найдёт всю информацию в вашем профиле. Вкратце объясните, почему именно вам нужно довериться (вы уже писали по данной тематике; она вам близка лично; образование в этой сфере); обрисуйте, каким вы видите решение задачи; обозначьте примерные сроки и цену, особенно если это требуется в описании проекта. Не пугайтесь низкой цены: иногда заказчик устанавливает цену с потолка, чтобы просто заполнить это поле. Всё обсуждаемо.
- Не раздражайте заказчика лишней информацией. Будьте вежливы и придерживайтесь делового тона. Помните, что кричащие рекламные словечки вроде «гарантированное качество», «индивидуальный подход», ничего не сообщая о вас, действуют отталкивающе.
- Обеспечьте лёгкий доступ к вашему резюме и примерам работ. На биржах это должен быть подробно и грамотно заполненный аккаунт со структурированным портфолио. В соцсетях не забывайте давать ссылку на него или отдельное портфолио. Укажите контакты, по которым с вами действительно можно быстро связаться.
Серьёзные намерения
В кризис (а когда у нас его не было?) компании чаще предлагают удалённую работу. Поищите штатные вакансии на порталах по трудоустройству (hh.ru, superjob.ru). Если есть компании на примете, проверьте, не ищут ли они копирайтера. Прошерстите доски объявлений. Самые популярные: avito.ru, dorus.ru, irr.ru.
Как повысить свой шанс:
- Изучите вакансию и работодателя. Что может его «зацепить»? Каков портрет сотрудника, который ему нужен? На этом стройте отклик, сделав упор на ваши качества и навыки, соответствующие этой работе.
- Откликайтесь на вакансию, имея резюме именно под неё. Создайте несколько вариантов. Работодатель может решить, что, раз вы ищете позицию копирайтера в сфере IT на условные 20 тысяч, писать на бухгалтерскую тематику за меньшую сумму вам будет скучно.
- На работных сайтах, как правило, свои шаблоны резюме, используйте их по максимуму, заполнив все разделы.
- При возможности сопроводите отклик письмом. Покажите свой интерес к предложению, компании; кратко, но содержательно расскажите о себе в контексте вакансии; докажите, что соответствуете требованиям; дайте ссылку на портфолио и приложите несколько лучших работ; укажите контакты. Структурируйте и оформите письмо так, чтобы его было легко читать.
Если вакансии нет, её стоит выдумать
Не ждём у моря погоды — действуем!
Самый творческий способ — прямой поиск заказчика. Кому могут быть нужны тексты? Агентствам копирайтинга, инфобизнесменам, специалистам с частной практикой, seo-оптимизаторам, компаниям, ведущим бизнес в интернете. Ищите с помощью поисковиков, каталогов рассылок, рекламы, соцсетей конкретных представителей этих групп.
Если вакансии нет, не обязательно, что копирайтер не нужен. Возможно, ваш будущий заказчик в вечном аврале не успевает заняться поиском, и тут вы с заманчивым предложением. Как сделать его именно таким?
- Используйте все перечисленные принципы написания предложения, плюс глубокий реверанс в сторону проекта или компании — что заставило вас им написать.
- Покажите заказчику, что копирайтер ему нужен. Изучите проект вдоль и поперёк. Возможно, тексты на нём неграмотные, не отражают уникальность проекта, их мало. Мягко укажите на это, не критикуя, и предложите помощь по улучшению. Ссылка на портфолио, резюме, приложенные примеры работ и контакты — само собой разумеющееся.
- Будьте готовы к тому, что на большую часть писем (а их надо отправлять ОЧЕНЬ много) не будет ответа. Не отчаивайтесь и пишите дальше. В итоге ваше упорство вознаградится хотя бы одним положительным ответом.
Пусть все заказчики будут вызывать только такую реакцию!
Поиск заказчика — дело трудоёмкое, требующее нестандартного подхода, но вполне выполнимое. Главное — действительно хотеть его найти и верить в себя. Тогда и свежие идеи будут появляться сами собой.
Евгения Кузнецова, выпускница тренинга «Мама-райтер 5.0»
Переводчик, начинающий копирайтер
