Многих начинающих копирайтеров волнуют вопросы: о чём писать в продающем тексте? Где брать основную идею? И надо ли вообще эту «неуловимую даму» искать?
Продающий текст можно написать и совсем без идеи. Но если у него будет основа, стержень, на который, как в пирамидке, будут нанизываться кольца–блоки текста – он однозначно станет ярким и запоминающимся.
А это уже половина успеха в борьбе за клиента!
Итак, какие же существуют возможности для поиска яркой основы — идеи для текста?
УТП-подход
В качестве основной идеи можно использовать ваше уникальное торговое предложение, если оно у вас есть. В копирайтинге это называется УТП-подход.
Например, проводится оффлайн-тренинг по развитию бизнеса для молодых мам. Таких тренингов не один десяток, но что, если во время тренинга с детьми будет работать няня? Привлекательность тренинга для мам сразу повысится, потому что им не надо решать, кому оставить ребёнка и выкраивать время, а ребёнок заодно пообщается со сверстниками. Здесь применяется УТП-подход: есть фишка, привлекательная для данной конкретной аудитории. Её-то и можно использовать в тексте как идею.
Острая проблема
Если вы знаете, что у ваших клиентов есть какая-то важная проблема, которую пока никому не удалось решить – смело используйте это в тексте. Если навскидку таких проблем не знаете, можно изучить поисковики и тематические форумы, там люди всегда пишут о том, что их тревожит.
«Используй разницу»
Этот способ достаточно трудоёмкий и подходит не для всех, так как предполагает изучение конкурентов, целевой аудитории и последующий их анализ и сопоставление.
Как это сделать:
- Собираем информацию о том, что конкуренты пишут о себе («Покупайте наш товар, потому что..»).
- Изучаем аудиторию, используя опросы, форумы. Собираем информацию, почему клиенты покупают продукт.
- Выписываем в один столбик то, что говорят конкуренты, в другой столбик — что говорят клиенты. Анализируем и ищем совпадения в обоих столбцах. Повторяющиеся фразы вычёркиваем. Если способ сработал – получаем пункты из списка ответов клиентов, на которые пока не обратили внимание конкуренты. Их и используем в качестве идеи для нашего текста.
Цитаты
Вы можете использовать цитаты, знакомые вашей аудитории и подходящие по тематике. Можете взять только одну какую-то цитату, слегка изменить её и использовать, например, во вступлении к тексту. Цитатами можно заменить все подзаголовки в тексте – будет живо, интересно и привлечёт внимание.
Текст-история
Некоторые сегменты аудитории очень хорошо относятся к тому, когда вместо обычного продающего текста мы предлагаем им сказку или историю.
Например: история про фрилансера Васю, как он хотел летом поехать отдыхать, но тут случился «мёртвый сезон», и все клиенты сами уехали отдыхать, и у Васи не стало денег на отпуск. А в конце такой продающей истории, допустим, приглашение на тренинг по актуализации клиентской базы для фрилансеров.
Главное – чтобы в этой сказке-истории клиент узнавал себя.
Необычная выгода
Попробуйте найти такую формулировку выгоды, до которой пока никто не додумался. Это может быть даже какая-то смешная выгода, которая на самом деле никакой практической ценности для клиента не имеет. Лишь бы она привлекала внимание и запоминалась.
Например, в одной рекламе предлагался автомобиль по цене ниже среднерыночной. А разница между средней ценой и ценой этого предложения была примерно равна стоимости живой лошади. И в рекламе прозвучало следующим образом:
«Если вам покажется, что недостаточно лошадиных сил – на оставшиеся деньги вы как раз сможете купить живую лошадь!» Замечательная запоминающаяся «необычная выгода»!
Но с юмором в продающих текстах надо быть осторожней и внимательно смотреть, где и в каком объёме уместен такой стиль написания.
Это, пожалуй, основные способы найти идею для продающего текста.
Идея может задать тон всему тексту, проходить через него красной нитью. А может быть одной фразой – например, заголовком, или размещаться в середине текста. Идея может трансформироваться в необычный бонус или гарантию. Идея даже может превратиться в иллюстрацию к тексту.
Главное – чтобы она раскрывала преимущества и выгоды продукта или услуги, о которых вы создаете продающий текст.
